大品牌供应商解决方案

• 大品牌供应商对市场都有良好的控制。对于经销商而言，当地市场的活动一般都由大品牌供应商控制，而不是由经销商控制。经销商是根据大品牌供应商的活动指令来行动的。
• 经销商承担着仓储、配送、与销售渠道结算的任务。销售渠道的费用是与经销商直接结算的。经销商需要将活动情况上报给品牌供应商，再从品牌供应商处获得相应返点或补贴。
• 品牌供应商的返点、补贴计算方法花样繁多。例如买多少A赠多少A（或B），每卖一个补贴金额多少等等。
• 品牌供应商的补贴形式多样。货补、帐扣、现金支付等形式都有。
• 对经销商自己开发的渠道采用经销模式与经销商结算；对品牌供应商开发的渠道采用支付配送费的方式进行结算。
• 品牌供应商一般会对经销商有拿货额度限制。经销商在下采购订单前，都希望知道还剩多少额度的货可以拿（未到货的采购订单金额也需扣除）。

• 很多经销商分不清经销和代配送的区别（因为进货时是不区分的）。根据配送统计得出的销售金额与开票数据对不拢，不知道该相信哪个销售数据。
• 面对花样繁多的活动补贴方式，经销商都是通过Excel表，在管理系统之外追踪供应商应给的补贴。但是由于补贴形式多样（货补、帐扣、现金），统计实际收到的补贴金额往往是件相当困难的事情。它不仅需要各部门的配合，而且统计出来的数据还很难进行回溯核对。因此，这块数据对很多经销商而言，实际上是失控的。只能任由品牌供应商说了算。
• 对于活动费用有双方分摊的情况（品牌供应商承担部分，经销商承担部分），费用到底应该记录在公司的经营费用科目，还是应该记录在供应商应付款科目。有不少经销商是高不清楚的。有些甚至有重复记账的情况，导致统计出来的利润低于实际情况。
• 有很多经销商使用的ERP系统没有促销统计功能。在统计促销情况，向品牌供应商申请补贴时，需要投入不少人力。
• 有些经销商使用的ERP系统虽然有促销统计功能，但有不少品牌供应商是在活动开始几天之后，才通知经销商的。这种情况下，ERP系统自动统计的数据会有遗漏。如按此数据申请补贴，是亏的。不按此数据另行统计，则该功能又形同虚设。
• 成本的错乱。同样的活动，补贴形式的不同会导致进货成本的变化。活动总是先搞，补贴是事后申请，导致根据销售报表统计出来的活动成本并不会降低，活动的利润总是负数。销售统计失去了意义。

针对所有上述问题，迈博对系统中的每个相关环节（从报价、开单、报表...）都做了功能提升。并开发了一些独特的功能，对各种实际业务情况都制定了相应的操作规范。迈博的大品牌供应商解决方案有如下特点：

1. 与迈博已有的进销存、财务模块完全无缝对接。事实上，我们仍是使用迈博里原来的价单、订单、库单、收付款单进行业务记录。只是填写内容有所增加、填写的时机与方法有所规范。    由此，我们可以确保不会给用户增加太多工作量，并能确保将来的统计数据可以回溯（所谓“统计数据可以回溯”，也就是说，我们能够知道这个数据是由哪些业务单据计算出来的）。
2. 自动化程度高。经销商不需要再使用Excel表对补贴金额是否到位进行跟踪。迈博报表会自动引用库单、收付款单中的相应数据，完成 货补、帐款、现金 这三种形式的补贴的跟踪。不仅可以提高效率，也可减少差错，确保所有数据都是经得起检查的。
3. 可人工干预纠正。对于品牌供应商活动通知不及时的特点，迈博提供了事后在原有销售记录上补充记录的功能。这样不仅可以充分利用迈博已有的促销统计功能，又避免了统计数据缺少的问题。
4. 效率高，防重复记账。迈博的方案中，仔细推敲了各个环节的数据，权衡了各种方法的利弊。在确保数据清晰的情况下，尽可能减少用户的工作量。同时，有效防止了用户的重复记账。在迈博的方案中，每个数据都有其明确的意义和使用对象。即便数据之间有差异，这些差异也是可以说明和追朔的。
5. 成本、利润的准确。该方案还对成本的记录、统计都采用了新的方式。确保销售统计的成本、毛利对管理层的意义。同时又确保了财务记账的准确性。
6. 可在采购订单里看到可用额度还有多少。

迈博的大品牌供应商解决方案是和其他解决方案结合使用的。有关其他方案，请参阅“超市卖场供应商解决方案”和“批发解决方案”。